為適時(shí)總結(jié)一至三季度的銷(xiāo)售情況，共同探討、規(guī)劃四季度及2019年的銷(xiāo)售工作，浙江開(kāi)關(guān)廠(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司于2018年10月10日至10月12日，在公司行政樓五樓會(huì)議室組織召開(kāi)了全體銷(xiāo)售員會(huì)議。會(huì)議總結(jié)了2018年度一至三季度各項(xiàng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、規(guī)劃四季度產(chǎn)品銷(xiāo)售訂單和貨款回籠指標(biāo)、討論2019年度銷(xiāo)售政策修訂方向、公司主要產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及公司內(nèi)部對(duì)接等多項(xiàng)內(nèi)容。
通過(guò)本次銷(xiāo)售會(huì)議，營(yíng)銷(xiāo)公司與銷(xiāo)售經(jīng)理共同制訂了四季度的銷(xiāo)售訂單和貨款回籠計(jì)劃；在2019年銷(xiāo)售政策方面，針對(duì)“銷(xiāo)售員待遇、各項(xiàng)銷(xiāo)售費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)結(jié)算細(xì)則”等內(nèi)容進(jìn)行了共同討論，并初定了修訂方向。會(huì)議還利用一整天時(shí)間，由公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為銷(xiāo)售經(jīng)理全面培訓(xùn)技術(shù)產(chǎn)品知識(shí)，介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)和著重推廣的重點(diǎn)產(chǎn)品，會(huì)上銷(xiāo)售經(jīng)理與技術(shù)人員形成了良好的互動(dòng)，會(huì)后考核也取得了優(yōu)良的成績(jī)，培訓(xùn)收到了良好的效果。
在公司內(nèi)部對(duì)接會(huì)上，銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)公司的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理提出了許多寶貴的意見(jiàn)和建議。在“員工責(zé)任心、部門(mén)之間工作銜接、銷(xiāo)售政策細(xì)節(jié)、銷(xiāo)售技術(shù)力量增強(qiáng)、合同交貨期規(guī)劃、企業(yè)資質(zhì)提升”等方面提出了更高的期望。董事長(zhǎng)要求各部門(mén)認(rèn)真對(duì)待銷(xiāo)售經(jīng)理提出的意見(jiàn)和問(wèn)題，在今后的工作中加強(qiáng)改進(jìn)，提升各部門(mén)的服務(wù)水平。
會(huì)議最后，董事長(zhǎng)作了重要的工作指示。
（1）銷(xiāo)售經(jīng)理要有自己的思想，要為浙開(kāi)平臺(tái)開(kāi)展“三方共贏(yíng)”的銷(xiāo)售工作。堅(jiān)決不做損害公司利益的事情，堅(jiān)決不承接虧損合同，時(shí)刻關(guān)注貨款風(fēng)險(xiǎn)。這是銷(xiāo)售工作的基本素養(yǎng)，希望大家達(dá)成共識(shí)。
（2）通過(guò)本次產(chǎn)品培訓(xùn)，銷(xiāo)售經(jīng)理要懂得獲取“糧食”和“子彈”。所謂“糧食”即浙開(kāi)的常規(guī)產(chǎn)品，如KYN28A、KYN61、MNS等；所謂“子彈”即有較大利潤(rùn)的產(chǎn)品，如GIS、10-35KV充氣柜、LZK、永磁斷斷路器等。營(yíng)銷(xiāo)政策也將根據(jù)銷(xiāo)售產(chǎn)品情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
（3）銷(xiāo)售經(jīng)理要懂得鎖定客戶(hù)。一方面要維護(hù)老客戶(hù)，通過(guò)老客戶(hù)介紹新客戶(hù)；另一方面要大力度去開(kāi)拓改造項(xiàng)目，把利潤(rùn)空間無(wú)限擴(kuò)大；同時(shí)也要懂得借道，借助社會(huì)一切力量為我所用。
（市場(chǎng)處）